Générer des émotions positives

De nombreuses entreprises jouent cette carte. Elle a l’avantage de renvoyer à des souvenirs agréables, des événements liés au confort, voire au bonheur ou à l’amour.

Dans le même ordre d’idée, des entreprises comme Kinder jouent sur les valeurs d’amitié et de partage ainsi qu’un rapport à l’enfance pour que leurs produits véhiculent une émotion positive, fortement ancrée et associée à des moments agréables.

Cette publicité de Kinder tente de susciter l’émotion positive de l’enfance pour toucher une large cible, des adultes aux enfants.

Petit aparté pour les gestionnaires d’entreprises B2B qui lisent cet article et qui ont du mal à voir comment implémenter un tel concept avec leurs clients-entreprises.

Le schéma reste le même, mais le message doit être adapté à votre cible. En effet, les entreprises possèdent chacune des valeurs et sont donc réceptives à des émotions en lien avec ces dernières, comme : le dépassement de soi par le sport, la reconnaissance, l’admiration, etc.